對于自媒體人來說，接觸最多的就是寫文章，我們希望文中自有黃金屋，文中自有顏如玉，但不管是黃金屋還是顏如玉，都不可能坐在那里等我們，需要我們自己通過軟文去爭取。

軟文經(jīng)過精心的策劃，精妙之處在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形，它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。它用較少的投入，吸引潛在的消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，是當(dāng)下最有力的營銷手段。今天尚途小編就為大家分析下?lián)碛熊浳臓I銷的策略。

一、明確軟文的行動(dòng)目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)就是軟文營銷要達(dá)到的目的，是為了樹立品牌還是為拉動(dòng)銷售，是對競爭對手的策略回應(yīng)還是配合公司的重大戰(zhàn)略部署，如果有多個(gè)目標(biāo)，一定喲啊排出順序，否則就是沒有目標(biāo)。

二、明確軟文的營銷實(shí)施戰(zhàn)略。要明確軟文營銷的時(shí)間要求和數(shù)量要求，還要初步明確軟文營銷的投放渠道。

三、根據(jù)前面確定的行動(dòng)目標(biāo)和策略，進(jìn)一步明確軟文撰寫的角度。這些角度可以是文章標(biāo)題的形式，也可以是撰寫思路的簡單記錄，只有前期的調(diào)研充分，有了目標(biāo)和策略先建立一個(gè)清晰的寫作框架，將寫作分解成不同的角度，這樣篩選出比較滿意的撰寫的角度。

比如早期的腦白金銷售策略做的就是軟文營銷，具體的做法就是首先在一些有權(quán)威的報(bào)社刊登一些新聞軟文，最早的文章有 “人類可以長生不老嗎?” “兩顆生物原子彈”。這兩篇文章表面上是普通的科普新聞，我們仔細(xì)研究發(fā)現(xiàn)其實(shí)這其中有很大的學(xué)問，首先他抓住了用戶渴望長生健康的普遍心理，和極具爭議性的炒作效應(yīng)。而兩顆生物原子彈這篇文章，其實(shí)就是在給用戶包裝腦白金這個(gè)概念，同時(shí)利用權(quán)威數(shù)據(jù)和部門鏟除用戶的懷疑心理!為什么要包裝腦白金這個(gè)概念呢?因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品主要是針對人體大腦松果體素的，但是松果體素這個(gè)概念很早就有啦!用戶很熟悉。從SEO的角度來講這樣的關(guān)鍵字是不可取的，呵呵，再說用戶對新鮮事物都有獵奇心理。所以必須要重新包裝了一個(gè)全新概念--腦白金!

通過腦白金的營銷策略我們也總結(jié)了以下幾點(diǎn)：1.好的軟文其實(shí)不應(yīng)刻意的去推廣你的產(chǎn)品，創(chuàng)造文章本身的價(jià)值，向用戶傳遞一些有用的信息，幫助用戶解決一些問題，所以我們寫軟文要忘掉廣告二字。

2.抓住目標(biāo)用戶的心里需求，用戶需要什么我們就做什么，像腦白金一樣，抓住了老年人的心里--希望健康長壽，這個(gè)需求是每個(gè)正常人都渴望的，所以腦白金擁有那么廣闊的市場。

3.軟文的作用不止推廣我們的產(chǎn)品，其實(shí)軟文還可以向用戶包裝一個(gè)你產(chǎn)品的亮點(diǎn)，首先讓用戶認(rèn)可，信任，你說著你的產(chǎn)品，從而讓用戶去找的產(chǎn)品，這樣的效果遠(yuǎn)比你去推廣的效果好很多！

4.不要正面推廣，現(xiàn)在用戶對硬廣告已經(jīng)不那么熱情，比如打折、買就送、跳樓價(jià)、等都太常見了，所以送側(cè)面引導(dǎo)客戶是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇，不要直接向用戶推銷，要向腦白金的銷售策略那樣，讓客戶有想了解你產(chǎn)品的欲望和緊迫感!

軟文營銷最終的目的是希望當(dāng)有廠商找到營銷推廣策劃公司投放廣告的時(shí)候，我們可以做到既可以掙到錢，又不傷害讀者，一舉兩得。尚途小編就為大家分析這么多，希望這些案例可以幫助大家，同時(shí)也期待您的咨詢。