走出誤區(qū)

　　了解這份營銷方案之前，傳統(tǒng)企業(yè)老板肯定要走出這兩個誤區(qū)：跟風(fēng)+燒錢

　　1、跟風(fēng)

　　由于不懂所以跟風(fēng)，別人做什么我就做什么，博客，分類，視頻不銹鋼球閥，SNS，團購，淘寶，微博，P2P，微信，效仿投下大把鈔票和人力，結(jié)果微乎其微。

　　2、燒錢

　　總有企業(yè)老板認為做網(wǎng)絡(luò)營銷就是做百度競價，做廣告，做縱貫車。試想一下，假如網(wǎng)絡(luò)營銷這么貴，為什么還有那么多擠進來?之所以有那么多人進入網(wǎng)絡(luò)營銷的是由于看中它的低成本屬性，效果傳統(tǒng)企業(yè)老板反而去花大把的錢，但真正的行使互聯(lián)網(wǎng)贏利的企業(yè)大部分都很低調(diào)。由于他們掌握著最實戰(zhàn)有用的方法和技巧。

　　下面尚途科技來和大家分享一些利用互聯(lián)網(wǎng)賺錢的方法和技巧

　　一、品牌圍剿

　　有點歷史基礎(chǔ)的都聽過農(nóng)村圍困城市的戰(zhàn)略，而這個戰(zhàn)略運用在網(wǎng)絡(luò)營銷中就是息心SEO所說的圍剿。詳細如何做：

　　1、積累大量的行業(yè)關(guān)鍵詞。比如你是做凈水器，你就要通過百度指數(shù)，百度下拉，百度相關(guān)搜索，百度知道，行業(yè)論壇，行業(yè)QQ群中搜集大量的與你行業(yè)有關(guān)的關(guān)鍵詞

　　2、注冊賬號：新浪，微博，百度，天邊，豆瓣，西祠小組等等高權(quán)重平臺的賬號

　　3、為你搜集的行業(yè)關(guān)鍵詞撰寫1000篇軟文

　　4、發(fā)布到這些高權(quán)重平臺上。

　　這招簡單直接極具前瞻性——品牌圍剿的兩個作用：

　　1、繼續(xù)放大品牌的傳播結(jié)果，積累的行業(yè)關(guān)鍵詞越多，發(fā)布的行業(yè)關(guān)鍵詞越多，結(jié)果越好。

　　2、抵御偕行的攻擊。做網(wǎng)絡(luò)營銷之前，肯定要將我們的品牌詞的長尾做好，比如你的品牌是石家莊網(wǎng)站建設(shè)，那么你就要提前將石家莊網(wǎng)站建設(shè)怎么樣，石家莊網(wǎng)站建設(shè)哪家好等等評價性的關(guān)鍵詞霸占了，不給偕行任何攻擊的機會。

　　二、百度競價

　　傳統(tǒng)企業(yè)肯定要做百度競價，但是做百度競價不意味著去和同行搶排名。我們要做的是創(chuàng)意的書寫，而是不是燒錢搶百度競價的排名，我們只要出如今百度競價的前幾名就行了，關(guān)鍵照舊要寫的有創(chuàng)意，而創(chuàng)意的來源是潛在客戶的隱性需求，做好行業(yè)用戶的需求分析，對于書寫創(chuàng)意至關(guān)重要。

　　三、B2B商鋪霸屏

　　傳統(tǒng)企業(yè)想要低成本搶得更多用戶，B2B商鋪是首選，為何：權(quán)重較高+精準流量。

　　1、如今商鋪的權(quán)重都普遍在2-3，針對產(chǎn)品挨個整頓出產(chǎn)品長尾詞出來，發(fā)到商鋪中，很快就會有較好的排名，量大之后，只要一搜產(chǎn)品詞蹦出來都是你的信息，這就是霸屏。

　　2、精準流量。樂意欣賞商鋪的人都是購買意向很強的人群，如果你商鋪霸屏得來客戶轉(zhuǎn)化率也會提拔。

　　四、內(nèi)容型SEO優(yōu)化

　　1、做好排名。傳統(tǒng)企業(yè)肯定要養(yǎng)一個SEO人員來優(yōu)化本身的官網(wǎng)，至少要將本身的核心詞做到首頁，保證當搜索產(chǎn)品相關(guān)詞可以看到我們;

　　2、做好內(nèi)容。SEO早已不是內(nèi)鏈外鏈的時代了，網(wǎng)站布局和內(nèi)容的推送成為潛在客戶決定是否在你這里買單的因素，所以，一個有著編輯文案功底的SEO對傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站來說很重要。

　　3、網(wǎng)站滿足用戶需求。一味的的滿足網(wǎng)站用戶的所有信息需求，用戶使用百度去搜索關(guān)鍵詞，并不是為了購買產(chǎn)品，而是為了搜索信息，所以傳統(tǒng)企業(yè)的SEOer應(yīng)該做好用戶數(shù)據(jù)分析，對用戶的信息需求了然于胸并賡續(xù)知足這種信息需求，如許便會黏住用戶;另一方面，我們不要管同行采集內(nèi)容，不要管伸手黨隨意下載，讓他們來，他們來了就會為我們的網(wǎng)站帶來點擊，他們欣賞的內(nèi)容越多我們網(wǎng)站的跳出率就越多，進而排名也會提拔。

　　五、微信、微博自媒體

　　微信微博是用來進步購買單價的、進步購買頻次、改善運營題目的。

　　對于傳統(tǒng)企業(yè)來說微信微博的核心作用是互動，是直接與消耗者對話。一家企業(yè)做大靠三點：服務(wù)品質(zhì)+產(chǎn)品質(zhì)量+公司SNS形象。產(chǎn)品質(zhì)量自不用說，服務(wù)尤其是售后服務(wù)對于傳統(tǒng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展很緊張，很多傳統(tǒng)企業(yè)與消耗者之間隔著中心商，微信微博的出現(xiàn)便打碎了這種中心環(huán)節(jié)，直接與消耗者對話，收集到更多的真實反饋。

　　我有一個同伙在上海做化妝品的，他做的時間比較長，做了5、6年了，許多女性客戶在卒業(yè)之后就買他的產(chǎn)品，買到如今已經(jīng)做媽媽了，然后粉絲在后臺告訴他，能不能在平臺上賣一些奶粉，如今他的平臺上已經(jīng)賣奶粉了。

　　六、論壇社區(qū)集團作戰(zhàn)

　　自從互聯(lián)網(wǎng)誕生，論壇社區(qū)就是所有輿論的中間，貼吧、天邊、豆瓣、高權(quán)重地方論壇都是這些網(wǎng)民最熱衷去的地方。所以傳統(tǒng)企業(yè)肯定要捉住這一核心點：線上用戶的討論屬性。詳細如何落地?

　　1、建立本身的行業(yè)論壇。這個論壇肯定要具有包容性，鼓勵用戶以及偕行發(fā)帖，真正必要更新的版塊是資料中間和置頂軟文。假如不會運營這個論壇，可以參考小米社區(qū)和奇酷社區(qū)，直接復(fù)制他們的運營方法。當然，肯定要對這個論壇進行推廣，具體方法有很多：QQ群、微博群、地方論壇、行業(yè)論壇、營業(yè)員群等等，有了流量，就有了帖子。這個論壇是養(yǎng)出來的，到后期的爆發(fā)力是驚人的，試想整個行業(yè)的信息都出自這個論壇，并且背后操縱輿論者是我們，想怎么變現(xiàn)就怎么變現(xiàn)。

　　2、加速本身的行業(yè)論壇發(fā)展。前期行業(yè)論壇是0權(quán)重的，所以要借力第三方社區(qū)或部落來導(dǎo)流。

　　(1)如今的大型論壇都可以自力建立小組或部落，借力他們的權(quán)重做幾個行業(yè)關(guān)鍵詞，以此關(guān)鍵詞為小組名稱。比如你棗夾核桃的，那么你可以做這些第三方部落：棗夾核桃的做法、棗夾核桃代理、棗夾核桃多少錢等等。

　　(2)去哪些論壇?建立百度貼吧、西祠社區(qū)、天邊部落、豆瓣小組等等。

　　(3)這些第三方論壇鏈向本身的論壇。流量閉環(huán)形成，粘性不斷提高。

　　傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷肯定要做好頂層設(shè)計，不要盲目跟風(fēng)，不要燒錢，將以上六點的任意一招用到極致或組合到極致，都會讓你活得很潤澤。有的企業(yè)他們只用了QQ群營銷這一招每年就有500多萬的流水，因此抓住一個點仔細研究實施，定會有不錯的業(yè)績。

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