低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案分析
走出誤區(qū)
了解這份營銷方案之前,傳統(tǒng)企業(yè)老板肯定要走出這兩個誤區(qū):跟風(fēng)+燒錢
1、跟風(fēng)
由于不懂所以跟風(fēng),別人做什么我就做什么,博客,分類,視頻不銹鋼球閥,SNS,團購,淘寶,微博,P2P,微信,效仿投下大把鈔票和人力,結(jié)果微乎其微。
2、燒錢
總有企業(yè)老板認為做網(wǎng)絡(luò)營銷就是做百度競價,做廣告,做縱貫車。試想一下,假如網(wǎng)絡(luò)營銷這么貴,為什么還有那么多擠進來?之所以有那么多人進入網(wǎng)絡(luò)營銷的是由于看中它的低成本屬性,效果傳統(tǒng)企業(yè)老板反而去花大把的錢,但真正的行使互聯(lián)網(wǎng)贏利的企業(yè)大部分都很低調(diào)。由于他們掌握著最實戰(zhàn)有用的方法和技巧。
下面尚途科技來和大家分享一些利用互聯(lián)網(wǎng)賺錢的方法和技巧
一、品牌圍剿
有點歷史基礎(chǔ)的都聽過農(nóng)村圍困城市的戰(zhàn)略,而這個戰(zhàn)略運用在網(wǎng)絡(luò)營銷中就是息心SEO所說的圍剿。詳細如何做:
1、積累大量的行業(yè)關(guān)鍵詞。比如你是做凈水器,你就要通過百度指數(shù),百度下拉,百度相關(guān)搜索,百度知道,行業(yè)論壇,行業(yè)QQ群中搜集大量的與你行業(yè)有關(guān)的關(guān)鍵詞
2、注冊賬號:新浪,微博,百度,天邊,豆瓣,西祠小組等等高權(quán)重平臺的賬號
3、為你搜集的行業(yè)關(guān)鍵詞撰寫1000篇軟文
4、發(fā)布到這些高權(quán)重平臺上。
這招簡單直接極具前瞻性——品牌圍剿的兩個作用:
1、繼續(xù)放大品牌的傳播結(jié)果,積累的行業(yè)關(guān)鍵詞越多,發(fā)布的行業(yè)關(guān)鍵詞越多,結(jié)果越好。
2、抵御偕行的攻擊。做網(wǎng)絡(luò)營銷之前,肯定要將我們的品牌詞的長尾做好,比如你的品牌是石家莊網(wǎng)站建設(shè),那么你就要提前將石家莊網(wǎng)站建設(shè)怎么樣,石家莊網(wǎng)站建設(shè)哪家好等等評價性的關(guān)鍵詞霸占了,不給偕行任何攻擊的機會。
二、百度競價
傳統(tǒng)企業(yè)肯定要做百度競價,但是做百度競價不意味著去和同行搶排名。我們要做的是創(chuàng)意的書寫,而是不是燒錢搶百度競價的排名,我們只要出如今百度競價的前幾名就行了,關(guān)鍵照舊要寫的有創(chuàng)意,而創(chuàng)意的來源是潛在客戶的隱性需求,做好行業(yè)用戶的需求分析,對于書寫創(chuàng)意至關(guān)重要。
三、B2B商鋪霸屏
傳統(tǒng)企業(yè)想要低成本搶得更多用戶,B2B商鋪是首選,為何:權(quán)重較高+精準流量。
1、如今商鋪的權(quán)重都普遍在2-3,針對產(chǎn)品挨個整頓出產(chǎn)品長尾詞出來,發(fā)到商鋪中,很快就會有較好的排名,量大之后,只要一搜產(chǎn)品詞蹦出來都是你的信息,這就是霸屏。
2、精準流量。樂意欣賞商鋪的人都是購買意向很強的人群,如果你商鋪霸屏得來客戶轉(zhuǎn)化率也會提拔。
四、內(nèi)容型SEO優(yōu)化
1、做好排名。傳統(tǒng)企業(yè)肯定要養(yǎng)一個SEO人員來優(yōu)化本身的官網(wǎng),至少要將本身的核心詞做到首頁,保證當搜索產(chǎn)品相關(guān)詞可以看到我們;
2、做好內(nèi)容。SEO早已不是內(nèi)鏈外鏈的時代了,網(wǎng)站布局和內(nèi)容的推送成為潛在客戶決定是否在你這里買單的因素,所以,一個有著編輯文案功底的SEO對傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站來說很重要。
3、網(wǎng)站滿足用戶需求。一味的的滿足網(wǎng)站用戶的所有信息需求,用戶使用百度去搜索關(guān)鍵詞,并不是為了購買產(chǎn)品,而是為了搜索信息,所以傳統(tǒng)企業(yè)的SEOer應(yīng)該做好用戶數(shù)據(jù)分析,對用戶的信息需求了然于胸并賡續(xù)知足這種信息需求,如許便會黏住用戶;另一方面,我們不要管同行采集內(nèi)容,不要管伸手黨隨意下載,讓他們來,他們來了就會為我們的網(wǎng)站帶來點擊,他們欣賞的內(nèi)容越多我們網(wǎng)站的跳出率就越多,進而排名也會提拔。
五、微信、微博自媒體
微信微博是用來進步購買單價的、進步購買頻次、改善運營題目的。
對于傳統(tǒng)企業(yè)來說微信微博的核心作用是互動,是直接與消耗者對話。一家企業(yè)做大靠三點:服務(wù)品質(zhì)+產(chǎn)品質(zhì)量+公司SNS形象。產(chǎn)品質(zhì)量自不用說,服務(wù)尤其是售后服務(wù)對于傳統(tǒng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展很緊張,很多傳統(tǒng)企業(yè)與消耗者之間隔著中心商,微信微博的出現(xiàn)便打碎了這種中心環(huán)節(jié),直接與消耗者對話,收集到更多的真實反饋。
我有一個同伙在上海做化妝品的,他做的時間比較長,做了5、6年了,許多女性客戶在卒業(yè)之后就買他的產(chǎn)品,買到如今已經(jīng)做媽媽了,然后粉絲在后臺告訴他,能不能在平臺上賣一些奶粉,如今他的平臺上已經(jīng)賣奶粉了。
六、論壇社區(qū)集團作戰(zhàn)
自從互聯(lián)網(wǎng)誕生,論壇社區(qū)就是所有輿論的中間,貼吧、天邊、豆瓣、高權(quán)重地方論壇都是這些網(wǎng)民最熱衷去的地方。所以傳統(tǒng)企業(yè)肯定要捉住這一核心點:線上用戶的討論屬性。詳細如何落地?
1、建立本身的行業(yè)論壇。這個論壇肯定要具有包容性,鼓勵用戶以及偕行發(fā)帖,真正必要更新的版塊是資料中間和置頂軟文。假如不會運營這個論壇,可以參考小米社區(qū)和奇酷社區(qū),直接復(fù)制他們的運營方法。當然,肯定要對這個論壇進行推廣,具體方法有很多:QQ群、微博群、地方論壇、行業(yè)論壇、營業(yè)員群等等,有了流量,就有了帖子。這個論壇是養(yǎng)出來的,到后期的爆發(fā)力是驚人的,試想整個行業(yè)的信息都出自這個論壇,并且背后操縱輿論者是我們,想怎么變現(xiàn)就怎么變現(xiàn)。
2、加速本身的行業(yè)論壇發(fā)展。前期行業(yè)論壇是0權(quán)重的,所以要借力第三方社區(qū)或部落來導(dǎo)流。
(1)如今的大型論壇都可以自力建立小組或部落,借力他們的權(quán)重做幾個行業(yè)關(guān)鍵詞,以此關(guān)鍵詞為小組名稱。比如你棗夾核桃的,那么你可以做這些第三方部落:棗夾核桃的做法、棗夾核桃代理、棗夾核桃多少錢等等。
(2)去哪些論壇?建立百度貼吧、西祠社區(qū)、天邊部落、豆瓣小組等等。
(3)這些第三方論壇鏈向本身的論壇。流量閉環(huán)形成,粘性不斷提高。
傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷肯定要做好頂層設(shè)計,不要盲目跟風(fēng),不要燒錢,將以上六點的任意一招用到極致或組合到極致,都會讓你活得很潤澤。有的企業(yè)他們只用了QQ群營銷這一招每年就有500多萬的流水,因此抓住一個點仔細研究實施,定會有不錯的業(yè)績。
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